《保險達人》保德信古雨明：用跑馬拉松精神經營保險事業

好的壽險顧問一定重視對客戶的承諾，保德信壽險顧問古雨明用跑馬拉松精神經營保險事業，以認真與穩定，實現照顧保戶承諾，不讓他們成為可憐的保單孤兒。

早在進保險業前，「重視承諾、誠懇面對客戶」已是古雨明優點。開朗、陽光大男孩古雨明，先前是健身業業務主管，常需幫屬下解決客戶問題與抱怨，會用坦誠態度面對客戶，耐心說明與解釋，以尋求諒解。

甚至，最後無奈遇到公司倒閉，他還是堅守崗位盡力協助客戶，負責的態度為他博得信賴與諒解，許多人還因此成為他的保戶。

為打好基礎並站穩腳步，進保險業後，古雨明選擇最踏實方法，要求自己每週締結3件（3W）以上保單，如今已持續50週。

他說，做3W沒有訣竅、不靠天賦，只有勤奮與認真，雖有壓力卻會讓自己努力不懈，如今他已不覺得辛苦，因為他已習慣勤奮工作。

「球員辛苦練球，不一定能換來上場機會，但不練絕對沒機會；做3W很辛苦，如同跑馬拉松，問題不在能力，而是毅力，只要撐下去，一定能看到終點」，運動員出身的古雨明道出內心的體會。

古雨明是用一個一個短期目標，堆砌成中期目標，再累積成長期目標，就像跑馬拉松，一圈一圈慢慢完成，做3W雖只是個小小的成長過程，卻是在堆砌成功。

古雨明的下一個奮鬥目標，竟只是年度業務競賽合格，因為看到同業被獎勵出國，自己沒有會很丟臉，他笑稱自己只是因運動員愛面子與好勝心在作祟。

但其實好勝心的本質，就包裹了企圖心，他要一步一腳印的踏實成長。

不輕言轉業、8年才換過一次工作的古雨明，要穩定在保險業發展，未來有轉任管理職想法，理由卻很特別，只是「為了維持服務品質，不要增加客戶，而願意把經驗傳承給新人，去服務更多人」。