保險達人 保德信林淑蓉：真心與保戶分享好東西

保德信壽險顧問林淑蓉以一顆做善事的心，用「積福報」的心經營保險事業，抱持著好東西才跟好朋友分享原則，真心地為客戶著想，獲得信任，更使保險事業穩固。

看到經濟情況較差的媽媽，辛苦帶著小孩奔波，就會心疼，更覺得自己很幸福，天生母性強烈的林淑蓉有人溺己溺心情，不僅愛自己小孩，也疼惜別人孩子。惜福的她關懷週遭人，希望幫助這些人也能跟自己一樣幸福。她認為，在危險還沒發生前，就要做好保障規劃，這份工作，除了能讓社會減少一點不幸外，也希望能為家人積點福報。

林淑蓉表示，保險是充滿愛的工作，能幫保戶實現對家人的愛，也因有愛，才讓她維持對工作的熱情，沒有沮喪與挫折，她更屢屢被保戶的愛所感動。

每次跟客戶見面，林淑蓉不管心情如何，都要求自己一定要真誠，每次都要像第一次談保險一樣熱情不減。林淑蓉認同保險與保德信的理念，當然也有完整的保障，她會從母親的角度為家庭著想，把自己的狀況當教材，「妳看，我也是這樣規劃。」「因為認同才會推薦給好朋友！」。

不管保單大小，林淑蓉會解釋保障內容與權益，以及如此規劃的原因。因為她的目的不是行銷，讓保戶家庭有保障才是關鍵。

但別以為這樣就結束了！這才是林淑蓉照顧保戶的開始，也是她最重視的。她用關懷熱忱與付出做好保戶服務，「情願被欠，也不要負人」，是林淑蓉放在心中的信念，正因真心相待與熱心照顧，讓她得到更多保戶推薦的介紹名單，業績源源不斷。

雖然只管付出、不問收穫，但過去1年，林淑蓉輕鬆達成連續50週每週成交3張保單的成績。她堅持，只要自己在保險業，對保戶的服務絕對始終如一，而對保險事業，一如她的堅持，絕不放棄。